กลยุทธต่างๆที่จะทำให้ผู้จะซื้อโอนห้องชุดให้เร็วที่สุด

วันที่โพสต์: 18/01/2012

บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มักจะนำวิธีการต่างๆเมื่อให้เราโอนห้องให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พวกเราควรที่จะเรียนรู้ถึงวิธีการตั้งรับเพื่อที่จะให้ได้ห้องที่ถูกใจ ไม่โดนเอาเปรียบจากบริษัทดังกล่าว

1. ใช้สิ่งจูงใจหรือคำพูดเพื่อให้เซ็นรับห้อง

หลังจากคอนโดสร้างเสร็จหรือใกล้จะเสร็จทางทางเจ้าของโครงการก็จะส่งจดหมายเพื่อจะเรียนเชิญเจ้าของห้องมาทำการตรวจเช็คความเรียบร้อยของห้องเพื่อทำการรับห้องในช่วงเวลาดังกล่าว ทางเจ้าของโครงการก็จะออก campaign ต่างๆเพื่อที่จะหลอกล่อ(อุ๊บไม่ใช้) จูงใจเพื่อให้เจ้าของห้องโอนภายในเวลาดังกล่าว ด้วยความโลภอยากได้ของฟรีของผู้จะซื้อทำให้หลายหลายท่านยอมรับห้องเพื่อจะเอาของแถมต่างๆโดยไม่ได้ตระหนักว่าของแถมที่ได้นั้นถ้าเทียบกับจุดบกพร่องของงานที่ทางผู้ซื้อจะต้องจ้างคนมาแก้ไขงานภายหลังนั้นอาจจะแพงกว่าของแถมมากมาย จึงอยากให้ผู้ซื้อพึงระวังไว้ด้วย

2. ใช้คำพูดหว่านล้อม

“พี่ๆเซ็นรับไปก่อนนะค่ะจะได้รับเอาโปรโมชั่นเดี๋ยวค่อยมาแก้งานให้ทีหลัง”

หลังจากทางผู้ซื้อเซ็นรับไปแล้วนั้นทางบริษัทก็ไม่อยากจะรู้จักผู้ซื้ออีกแล้ว อย่าไปคาดหวังว่าเค้าจะมาสนใจหรืออยากติดต่อกับเราอีกเลย ถ้าห้องยังมีปัญหาเช่น น้ำรั่ว หรือไม้บวมเค้าจะบอกคุณว่าติดต่อนิติได้เลย แต่ถ้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสวยงามเช่น กระจกเป็นรอยหรือกระเทาะ พื้นปูไม่ดี เช่นไม่เรียบไม่เสมอกันหรือไม่ได้slope อลูมิเนียมคด หรือ เก็บงานไม่เรียบร้อย เค้าไม่ซ่อมให้ผู้ซื้อนะครับ เจ้าของเซลหรือผู้ตรวจห้องจะพูดว่า คุณอาจจะทำเองก็ได้เพราะคุณรับห้องไปแล้ว

มีไม่กี่บริษัทที่เค้ารับผิดชอบกับสิ่งที่เค้าพูด(แต่ก็มีนะครับที่เค้ารับผิดชอบ) อย่าเสี่ยงเลยครับ

หรือ

“ห้องอื่นเซ็นรับหรือเค้าโอนกันไปหมดแล้วเนี๊ย!เหลือห้องพี่กับอีกไม่กี่ห้องเอง”

วิธีนี้ใช้จิตวิทยากดดันผู้ซื้อครับ มุขนี้มาบ่อย อย่าได้แคร์ครับ ใครอยากรับห้องหรือโอนห้องก็ทำไป เราไม่พร้อมใช่ไหมครับ อย่าไปหลงกลวิธีนี้ครับ ถ้าเราลองถามว่าตอนนี้โอนไปกี่ห้องละ เค้าก็จะตอบว่าโอนไปแยะแล้ว ต่อให้โอนจริงแค่ 10 ห้องจาก 100 น้องเค้าก็จะตอบประมาณนี้ เพื่อกดดันเรา มุขนี้จะเกิดขึ้นบ่อยมากกับบางบริษัท ซึ่งมีปัญหากับผู้จะซื้อบ่อยๆ ใจอยากเขียนลงในนี้ม๊ากกกก แต่อย่าดีกว่าของอย่างนี้หลังไมค์คร๊าบบบบบ

3. ปัญหาเกี่ยวกับการแก้ไขงานของห้อง

ผุ้จะซื้อจะต้องเซ็นเอกสารก่อนตรวจรับห้องครับ เช่น บางบริษัทจะให้ผู้จะซื้อ แก้งานได้แค่ 1หรือ2 ครั้ง ว่ากันไป สำหรับบางบริษัทที่ให้แก้งานได้มากกว่า 1 ครั้งนั้น ในสัญญาจะระบุว่า เค้าจะแก้ไขให้้เฉพาะงานที่ผู้ซื้อระบุไว้ในครั้งแรกเท่านั้น หลังจากนั้นถ้าตรวจพบอีกเค้าก็จะไม่แก้ให้ แต่บริษัทแบบนี้จะพบเป็นส่วนน้อยนะครับ

4. กำหนดวันโอนห้องชุดพร้อมเวลาให้ลูกค้าเลย

บริษัทนี้แรงครับ บังคับโอนทางอ้อม อันที่จริงถ้าห้องชุดยังไม่เรียบร้อยเค้าไม่มีสิทธิบังคับเราให้เซ็นรับหรอกครับ ถ้าเค้าไม่แก้ไขงานให้เรียบร้อยหรือบังคับให้เซ็นรับก็ถ่ายรูปไว้เลยครับ บอกเค้าว่าถ้าห้องไม่เรียบร้อยไม่เซ็นรับ ให้ถ่ายรูปไว้ถ้าเกิดโครงการเล่นไม่ซื่อก็เตรียมฟ้อง สคบ. กันเลย บางที่เซลจะโทรมาแจ้งให้ผู้จะซื้อว่าทราบว่า ผู้จะซื้อจะต้องโอนวันนี้นะคือระบุวันที่ผู้จะซื้อต้องไปที่กรมที่ดินหรือส่งจดหมายกำหนดวันโอนที่แน่นอนเลยก็มี มีบางบริษัทครับ(ย้ำว่าแค่บางบริษัท) เธอไม่แคร์เลยว่า วันที่นัดลูกค้านั้นตัวลูกค้าจะว่างหรือไม่ ใครเป็นใครตายเธอไม่สน ถ้าไม่มาโอนยึดแน่ เธอขอจงรักภักดีกับบริษัทที่เธอทำเท่าตราบชั่วฟ้าดินสลาย(คุ้นเหมือนชื่อหนัง) ผิดถูกไม่รู้สะกดไม่เป็น(อันนี้ขำขำนะครับ) กรณีนี้ ถ้าห้องไม่เรียบร้อยจริงๆ หรือห้องและส่วนกลางไม่สร้างตามแบบ ก็ถ่ายรูปเก็บเอาไว้เพื่อเป็นหลักฐานถ้าหากเจ้าของโครงการยึดห้อง ผู้ซื้อจะได้มีหลักฐานฟ้องสคบ.ได้ ในช่วงเวลานี้มีบริษัทใหญ่อันดับต้นๆของเมืองไทยกำลังมีข้อพิพาทกรณีนี้อยู่ ถ้าผลเป็นอย่างไรจะแจ้งให้ทราบในภายหลัง

นี้ก็เป็นตัวอย่างคร่าวๆนะครับเพราะผมคิดว่าเขียนยังไงก็ ไม่น่าจะหมดเพราะทางบริษัทอสังหาก็คงหาวิธีการใหม่ๆเพื่อที่จะให้เรา(ผู้จะซื้อ) โอนห้องให้เร็วสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ส่วนวิธีการนั้นจะถูกต้องมากน้อยแค่ไหนนั้นก็ขึ้นอยู่กับความมีศีลธรรมของบริษัทนั้นๆละครับ แต่ผมขอยืนยันนะครับว่า บริษัทที่กระทำต่อลูกค้าแบบนี้เป็นส่วนน้อยนะครับ บริษัทดีดีมีอยู่มากครับแต่ไม่อยากระบุเพราะว่า เดี๊ยวเค้าหาว่าจ้างมาเชียร์ของของเค้า ยังไงก็ขอให้ทุกคนโชคดีนะครับ สวัสดีครับ

 

 

แสดงความคิดเห็น